前几天有一个客户的案子，处理pi膜的，因为也不是什么大客户，预算比较紧张，所以报价的时候，我也是以成本价格去报，最后缩缩减减报了价格10万元。

客户看了很郁闷，说同行报价才4万5，你们的怎么这么贵；我也很好奇，这个案子4万5怎么做出来的。于是客户就把同行的方案发我看，一看我就明白了。

原来同行的方案很简单，就一个放电架，放电架上面4根陶瓷电极，一个电源（数字电路的），外加一个高压包，加上3个电晕辊（一个大辊直径15cm左右，两个小辊），而且还是处理单面的，电晕辊还是铝合金的，加起来也有两万多块钱的成本，卖4万5确实做的到

像我们做等离子非标设备起家的，电晕机上面还加了收放卷、张力纠偏、还处理双面，电晕辊还是不锈钢的，电源也是plc数字电路控制，10万块钱基本没的赚，因为考虑到第一次合作，所以想成本价格成交，不过同行的方案还是让我开眼界

所以围绕着这个案子给大家讲一讲电晕机平时报价的组成，或者说是影响电晕机价格的因素

像这个案子一样，如果我们把收放卷、纠偏，甚至数字电路电源改成模拟电路，把这些成本一缩减，成本立马大幅下降，像那种模拟电路的电晕机，带上一个放电架，几千块钱都有的，抖音上面有，淘宝上面也有，东莞做这种设备的大把的

当然像上面同行的方案，如果处理材料600宽度以下，还可以做到，如果超过600了，甚至1米宽度以上了，4万5的价格也做不到了，处理材料的宽度增加，就意味着放电架电极都要延长、电晕机电源功率要增加，电晕辊也要延长，处理1米的宽幅成本大概上涨50%。

当然如果是处理双面，就意味着要两个电晕机，价格差不多又要翻倍。另外和处理的速度也有关系，pi膜通常处理比较慢，一分钟几十米的样子，处理速度越快，电晕机功率增加，成本也要上涨

电晕机还可以配一个臭氧处理器，电晕机会产生很多臭氧，如果是小公司直接装个排风机，把臭氧排出室外，也可以用，不过有些大企业，就会安装一个臭氧处理器，臭氧处理器有点像空气净化器，臭氧经过处理器之后，会被滤网吸附，一个100L左右容积的臭氧处理器，价格在4万块钱左右

当然有些大项目，比如说这个速度特别快，100米/分钟，200米/分钟，高速的这种膜，这种成本又要几十万了，因为这个时候，这种收卷放卷，张力纠偏，不是普通的纠偏张力可以实现的了，因为速度越快，张力纠偏精度就会特别高，包括电晕辊的平行度也会特别高，因为速度快，偏一点点，膜就皱了

然后膜的材料也有很多种，我们要关心膜的厚度，一般膜的厚度大于50μm以上，一般问题都不大，如果低于50微米，甚至低于20μm，这个就需要特别注意了，这种薄的薄膜，也不是这种几万块钱的设备可以搞定了

因为膜比较薄的话， 比如20μm跟1㎜厚度，同样直径是500的话，是不是周长长了很多，所以收放卷的速度一快，设备的精度稍微一差劲，这个膜就皱了，所以这个时候就不是卖电晕机，而是卖收放卷了，除非客户不关心这个收放精度， 那么只卖电晕机就行了

另外还有好多人问等离子，可能有好多人分不清等离子和电晕机的概念，实际上电晕机就是等离子。不过可能好多人以前用的是老式模拟电路的电晕机，丝状放电就像闪电一样，很容易对材料造成损伤。不过现在的数字电路电晕机和等离子其实是一样的，不会动不动就击穿材料，就像等离子清洗机电源里面有40KHZ，13.56MHZ，2.45GHZ的分别一样，虽然频率不同，不过产生的都是等离子体，电晕机也类似